经济学院读书会第6期

并购报价、支付对价及谈判节奏的控制

2019年4月27日星期六，经济学院25位同学在本科教学楼204参加了由胡吉亚老师主持的第六期读书会。本次读书会的核心内容是《并购之王》第17章和第19章，关于并购企业的报价、如何支付对价及如何把握谈判节奏等。

读书会的第一阶段由赵乙丁、李巧萌和王丽三位同学负责，他们分别介绍了本次读书会的主要内容：

通常在并购双方的第一次会面中，双方角色发生互换是非常正常的：潜在买方负责向卖方展示自己是理想的收购者，并在竞拍中占领有利位置。而卖方企业在初次会面时不用太过主动，卖方任何的过激行为可能会被解读为着急脱手，在大多数时间里，卖方应该选择积极倾听，友好的回答对方提出的具体问题，客观而自信的介绍自己的企业。作为投资银行，最好扮演“芳香扑鼻的盆栽”，促成交易。

大部分情况下，卖方投行家的首要任务是启动并购交易，包括从各位买方那里套出报价方案，各方开始进行对话，竞拍开始。

读书会的第二阶段，同学们对于本次阅读的内容进行讨论，对于企业并购出价和谈判时可能会出现的问题和拟解决方案积极思考，将书本上学到的内容活学活用，答案既来源于书本又超越书本，体现出同学们勇于探索、敢于创新的精神。

读书会的最后阶段，胡老师为大家详细地介绍了并购中支付对价的常用形式，以及每种形式的利弊所在，并指出在企业并购的整个流程中，支付对价环节是决定并购成败的核心环节之一。胡老师指出，大家在思考金融领域的问题时，应当设计多重方案，正确的答案往往不是一个固定的模式，而是一种变通的思维和事前周全的考量。

至此，本次读书会活动取得圆满成功。